Vous cherchez à booster et à propulser votre activité commerciale afin de rentabiliser votre investissement ? Faites-vous aider en ayant recours à des prescripteurs, des experts qui analyseront le marché à votre place.
Les rôles des prescripteurs
Les prescripteurs sont des partenaires commerciaux qui maîtrisent un domaine précis. Ils analysent les points forts, les failles ou les risques et la concurrence du marché. À travers leur expertise et leur influence, ils sont des partenaires incontournables pour la réussite du projet. Ainsi, ils conseillent sur le marché auquel vous voulez vous lancer et interviennent dans la recherche de clients.
Ces professionnels sont des acteurs qualifiés qui suivent votre projet durant toutes ses phases de développement. Ils vous aident à percer le marché, à appréhender la clientèle et à trouver le bon moment pour faire une proposition commerciale.
Comment choisir le prescripteur idéal ?
On peut identifier 3 types de prescripteurs :
– La première catégorie, la crème de la crème, est la plus pertinente, car ils sont en relation directe avec le client, et pour qui votre offre a un impact sur leur métier (l’architecte, l’agence immobilière, les chasseurs d’appartement). Ces prescripteurs vous proposent une prescription commerciale à forte potentialité.
– La deuxième catégorie regroupe ceux qui sont en contact avec vos prospects, mais pour lesquels votre produit n’a pas d’influence sur leur métier. À titre d’exemple, il y a les créateurs d’entreprises et les propulseurs de start-up.
– La troisième catégorie concerne les prescripteurs qui n’ont aucun contact direct avec la clientèle et n’ont pas besoin de recourir à votre produit. Ils utilisent les médias et les réseaux sociaux (les journalistes, les blogueurs). Il s’agit des influenceurs qui sont reconnus et suivis par les internautes. Cette dernière catégorie use de sa forte présence sur les canaux digitaux pour attirer la cible. Le marketing de réseau ou l’e-marketing constitue son point fort.
Le champ d’action des prescripteurs est très large et ils contribuent à l’atteinte de vos objectifs. Ainsi, pour réussir vos projets, n’hésitez pas à faire appel à leurs services.